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网店运营中打折的方式和优点

发布时间: 2016-12-13 15:39     作者:www.huoyuanwang.cn    来源:货源中国网    访问次数:1094

由于打折促销直接让利于顾客,让买家非常直接地感受到了实惠,因此它是目前最常用的一种阶段性促销方式。打折促销主要采取以下两种方式。

1、不定期折扣。在重要的节日。如春节、情人节、母亲节、圣诞节等,进行打折优惠。因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。卖家应选择价格调整较大的商品参加活动,并不是全盘打折。

这种方式的优点是:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后可能会造成利润下降,但销售量会一高,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的顾客,对店铺以后的销售也会起到带动作用。

2、变相折扣。例如采取“捆绑式”销售,以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是符合节日气氛。更加人性化。

折扣促销主要有以下优点。

1:效果明显。价格往往是顾客选购商品时的主要决定因素之一。特别是对于那些品牌知名度高的商品。因此,折扣是对顾客冲击最大、也是最有效的促销方式。由于折扣的促销效果明显,可以处理到期产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等。

2:活动易操作。店主可以根据不同时间,在允许的促销预算范围内,设置不同的折扣率。这种促销方法的工作量少,成本和风险也容易控制。

3:最简单有效的竞争手段。为了抵制竞争品牌商品的销售增长,及时采用折价方式刺激顾客购买本商品,可以减少顾客对竞争对手的商品的兴趣,并通过促进顾客大量购买或者提前购买来抢占市场份额,从而打击竞争对手。

4:有利于培养和留住老顾客。直接折扣活动能够产生一定的广告效应。塑造物美价廉的商品形象,吸引已经使用过本商品的顾客重复购买,形成稳定的现有消费群体。



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