由于打折促销直接让利于顾客，让买家非常直接地感受到了实惠，因此它是目前最常用的一种阶段性促销方式。打折促销主要采取以下两种方式。

1、不定期折扣。在重要的节日。如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行打折优惠。因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。卖家应选择价格调整较大的商品参加活动，并不是全盘打折。

这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会一高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对店铺以后的销售也会起到带动作用。

2、变相折扣。例如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是符合节日气氛。更加人性化。

折扣促销主要有以下优点。

1：效果明显。价格往往是顾客选购商品时的主要决定因素之一。特别是对于那些品牌知名度高的商品。因此，折扣是对顾客冲击最大、也是最有效的促销方式。由于折扣的促销效果明显，可以处理到期产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等。

2：活动易操作。店主可以根据不同时间，在允许的促销预算范围内，设置不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。

3：最简单有效的竞争手段。为了抵制竞争品牌商品的销售增长，及时采用折价方式刺激顾客购买本商品，可以减少顾客对竞争对手的商品的兴趣，并通过促进顾客大量购买或者提前购买来抢占市场份额，从而打击竞争对手。

4：有利于培养和留住老顾客。直接折扣活动能够产生一定的广告效应。塑造物美价廉的商品形象，吸引已经使用过本商品的顾客重复购买，形成稳定的现有消费群体。