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这样进货才能有大利润

发布时间: 2016-10-12 16:12     作者:www.huoyuanwang.cn    来源:货源中国网    访问次数:951

这样进货才能有大利润

生意,就是买卖商品并从中赚取差价的过程,而进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何分配,补货的时间及补货的数量该如何决定等,都是作为经营者应该了解的问题。

1、批发和零售的利润模式

批发和;零售最大的区别是。批发商卖耽搁商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚到钱;而零售商卖耽卖耽搁商品的利润高,但出货量要比批发商少。所以,大多数经营者在开店初期,通常是批发商的零售客户,这就需要经营者深入了解客户人群的需求,突出主图推产品的特色和个性等,以其独特的卖点来吸引更多的浏览量,当浏览量达到一定程度势必或产生成交量,当成交量为“5件/天”左右时,批发商会主动邀请经营者成为它的批发客户,这时,经营者在进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,就可以用数量来为自己争取到好的批发价格。

2、进货的数量

进货数量包括多个方面,如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。第一次进货时,商品种类应该尽可能的多。因为经营者需要给顾客多种选择。当对顾客有一定了解的时候,经营者就可以锁定某一种类的产品了。因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,经营者踩了能将单个产品的进货量增大,要求批发商给予更低的批发价格。当经营者锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为成列数量、库存数量和周转数量。从有多年经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。

3、获得批发商的支持

是否能获得批发商的支持有两个决定因素;一是首次进货金额,如果首次进货金额太少,批发商就会认为经营者没有实力,或者是对他产品信心不足;二是补货的频率,如果经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是会认为经营者的货物周转快,能够为他带来长期的效益。

如果批发商认为经营者是重要客户,一般就会向其透露近期哪类商品较为热销,了解这些行情会让经营者对市场和客户做出更准确的判断。