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赠品促销的优势和选择赠品的注意事项

发布时间: 2016-10-11 11:15     作者:www.huoyuanwang.cn    来源:货源中国网    访问次数:1033

赠品促销的优势和选择赠品的注意事项

一:赠品促销优点

在竞争激烈的市场环境下,同类产品的同质化比较严重。卖家在进行商品促销的过程中,可以通过好的赠品时商品的附加值增加。赠品促销的优点如下:

1、赠品促销可以吸引顾客的注意力,增加顾客的好感,刺激顾客的购买的欲望。

2、赠品促销可以刺激顾客转移消费品牌。

3、赠品促销可以刺激顾客转移消费档次,购买高档,昂贵的商品。

4、赠品促销可以刺激顾客购买新产品。

5、赠品促销可以保持顾客购买的忠诚度,鼓励顾客重复消费或增加消费量。

6、赠品促销可以增加服务项目的附加价值,能与竞争对手形成差异化。

7、赠品促销可以对抗,抵御其他品牌的促销手段。

8、赠品促销可以增强促销力度。

9、赠品促销可以宣传品牌气势。

10、赠品促销可以突出活动主题。

二:选择赠品时的注意事项

在赠品促销活动中,赠品的选择也是很重要的环节,只有选择和销售产品匹配的赠品,卖家的促销活动才会事半功倍。下面介绍选择赠品时的注意事项。

1、首选有价无市的赠品

这类赠品时指顾客只能从促销活动中获得而无法从其他渠道获得的产品,这样的赠品会产生较强的促销力。

2、选择零售利润

买家看一个赠品的价值高低,往往是以它的零售价来衡量的。有的商品零售价遂高,但进货价却比较低,批零差价大。在选择赠品时,应该选用这样的商品,入服装、化妆品、小家电产品、玩具等。

3、好的赠品不妨要求顾客加钱

如果赠品真的很有吸引了,不放要求顾客加钱才可以获得,这样厂家既可以可收回部分成本,同时也降低了总的促销成本。

4、赠送卖家的其他产品

卖家可以拿出一部分其他产品作为赠品,这样既可以达到促销商品的目的,又可以起到宣传店内其他商品的目的,一举两得。