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淘宝网开店搞店促销的5个误区

发布时间: 2016-10-10 22:03     作者:www.huoyuanwang.cn    来源:货源中国网    访问次数:754

淘宝网开店搞店促销的5个误区

在进行促销活动的过程中,大部分商家的促销行为都存在着各种误区,导致其促销效果并不理想。下面介绍几种常见的促销误区。

1、过度依赖促销

有些卖家只把促销看成是取悦消费者的手段,不断通过打折、降价、赠送等促销手段,刺激消费者欧迈,谈不上品牌忠诚,以促销支持销售,一旦促销停止,销售马上回落,对促销的依赖性极强。

这是典型的促销依赖性。由于没有长远的品牌规划与促销组合规划,促销手法单一,消费者很容易被竞争品牌渗透,流失速度惊人,很难有挽回的余地。

2、随意促销

有些卖家天天想着以各种各样的促销打击对手,讨好消费者。尤其是面对销售压力时,就更渴望通过促销的形式来解决问题。

但是随着促销的最大问题是,对促销商品往往缺少整体规划,这样很难产生整体效益,却陷入了被人跟踪模仿无法自拔的困境。

淘宝网开店搞店促销的5个误区

3、盲目攀比促销

有些卖家在竞争品牌促销效益不错时,往往在攀比心的驱使及产品销售的压力下,盲目出手,推出比竞争品牌更优惠的促销措施。结果大都是得不偿失,而且为此所付出的精力与成本却无法从促销活动中得到回报。

4、学其他商家促销

这类商家做促销的最初动因只是因为其他商家都在做促销活动,因此,在没有自己的促销计划于促销目标的情况下,盲目跟随竞争品牌的促销战术。

但这样做的最大问题在于,陷入促销同质化的局面,由于大家都在做,消费者也司空见惯,很难达到理想的效果。

5、所有的商品都进行促销

每个人的消费水平不同,衡量宝贝的标注也不同,有的人搜索宝贝的时候喜欢按价格从低到高排序查看,有的人喜欢从高到低,所以如果所有商品都参加促销活动的话,不喜欢买促销商品的人就会放弃购买。



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