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淘宝商品定价必须考虑的要素

发布时间: 2016-10-08 14:13     作者:www.huoyuanwang.cn    来源:货源中国网    访问次数:1042

淘宝商品定价必须考虑的要素

商品定价如果订不好,那么往往会失去大量的潜在客户,所以,对网上开店的人来说,商品定价是非常重要的。定价时需要考虑一下因素。

1、市场竞争情况

为商品定价时应考虑市场上同类商品是如何定价的,仔细衡量后,再为自己的商品定价。商品的诱惑力的高低,直接决定着消费者购买的意愿及数量,如果商品具有一定的吸引力,此商品的销量一定会大大增加;如果商品没有吸引人的地方,那么不论怎样促销、降价,都很难售出。

2、市场性质

首先要考虑消费者的消费习惯,一旦顾客习惯了试用某种品牌的商品,就会形成一种购买习惯而且不易改变:其次要考虑的销售市场的大小,销售一种商品时,要准确定位自己的顾客群,了解顾客群构成的市场走向。

3、销售策略

制定商品销售策略,要根据商品性质、企业形象以及店铺的特征制定。如销售品质优良的名牌产品,则需要定高价,人们才觉得物超所值。对于一些流行的产品,也要提高其价格,因为一旦流行期过后,就会降价销售。如果销售过时的产品,则需要定低价,才会让商品顺利打开销路。

4、经销路线

产品从生产商出售后,要经过中间商才能达到消费者手中。因此,为保障消费者合法利益,使价格不会定的太高,就要采取公平定价制度,已以保证交易的公平。



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