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有效管理经销商和分销商的方法

发布时间: 2016-09-24 15:21     作者:www.huoyuanwang.cn    来源:货源中国网    访问次数:701

有效管理经销商和分销商的方法

淘宝供销平台出现之后,进货渠道更明朗化,公开化。给分销商的折扣、奖励以及处罚等逐渐明确,商品的价格上更是严格控制。淘宝的供销平台对于平衡物价、减少和杜绝现货起到了促进作用。怎样有效地管理经销商和分销商呢?

1、专人专岗,建立分销商运营团队

做好分销首先必须要有一个分销运营团队,供销运营团队要有一个供销负责人。另外供销必须有专人管理,要做好对分销商或者是分销商的培训和服务工作,主动和他们联系,主动帮他们了解推广的商品、品牌,以及店铺的政策和活动。

2、管理分销商具体包括审核分销商,主动邀请分销商和管理分销商

定期与分销商沟通,沟通的重点是供销商品和促销方案,定期提升特价商品给予促销,给予核心分销商店铺推广支持,及时掌握分销商信息,对于不合格的分销商及时取消资质。

制订一个优胜劣汰的供销政策,将供销平台在有限的数量内做到最大。区别货物来源,招募分销商,专人指导,监督管理。一定要有分销商详细的联系方式,制订合理个性方案。每月、每周、每日都要进行统计,例如你的分销商都做了什么,效果如何,哪些是培养对象,哪些是重点的广告位置。考虑做一个额外的奖励计划。

3、分销商培训

做好分销商的产品培训、设计支持、政策支持和营销配合:对于分销商或者经销商在实际供销过程中相关的设计,都可以给予一定的指导。

4、分销商服务

有分销商申请进来后,关键是做好服务,分销商有什么问题,要即使给予解决。总之,分销商限定你的三个条件是:有钱赚,有东西学,有发展。



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