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关于店铺定位详谈篇

发布时间: 2016-09-10 10:19     作者:www.huoyuanwang.cn    来源:货源中国网    访问次数:708

关于店铺定位详谈篇

好的卖家都将店铺精准定位,是走低端,终端还是高端路线?先确定好了然后再做。如果建店初期你的店铺定位就很清晰,整个店铺的发展路径和阶段都会比较清晰。

1、为什么要定位

要想精确定位自己的店铺,首先要分析一下自身面对的优劣条件,准确了解对自己有利和有弊的条件以后,才能准确定位自己的店铺。

在淘宝开店的过程中,前期最重要的工作就是给店铺定位。想想什么是店铺定位?也就是把你的产品以及产品的卖点综合起来。淘宝上有成千上万家的店铺,我为什么去买你的东西?你的店铺凭什么可以吸引我?当你把店铺的定位和卖点做得非常清晰,非常明确的时候,你就不会被很多事情所困扰,做起推广和宣传就有了明确的方向、很明确的着力点。所以说,一家店铺的运作之初,店铺的定位是最重要的。

一个店铺的良好发展,前期的定位十分关键,只有确定大的方向,我们脚下的路才可以走的更稳,更踏实。

A、自己的迷失。自己不知道该卖什么,定什么价格,怎么卖,一会向东一会向西。今天想卖男装,明天想卖女装,今天想卖几千块钱的东西,明天想卖几十块钱的东西。这些都是不会定位的结果。

B、稳定消费人群,你的思路不轻呼出,一会进来的是行货,一会进来的是水货,让你的顾客摸不到头脑,本来喜欢来你这得买家,到头来或因为买来的东西质量不稳定高而离你而去。

C、一个好的店铺定位将影响你的进货思路。一个新手刚开店最苦恼的就是进什么,到了批发市场头就晕了,假如你知道你要什么质量的产品,什么类型的产品,你还会晕吗?肯定不会吧。

关于店铺定位详谈篇

2、怎么定位店铺

首先从自己所长,从自己懂的行业入手。俗话说隔行如隔山,好多人都认为自己的行业不好,不赚钱,放着自己所经营的行业不去做,反而从自己部署下,自己不懂的去做,为什么,任务利润大。

自己不懂得,进来的货自己都不知道是什么档次的货,何谈什么店铺定位。所以新手还是从熟悉的来着手做吧,及时利润少一点,也能做到心中有数,总比做自己都没底的要好吧。

其次,选择好大致的消费人群,不是全做高档的就一定赚钱,向游戏点卡卷类的商品,还是越便宜的销路越好,他们针对的主要是青年的消费者,虽然消费人群多,但由于经济实力不佳,他们的消费水平就低。如果经营高档珠宝首饰的,最好还是做高档的比较不错,消费得起玉器、钻石之类商品的消费者他们担心的可能不会是价钱问题,而是质量问题。

关于店铺定位详谈篇

3、店铺定位常见误区

在做店铺定位的过程中,很多朋友都会进入这样的误区。没有计划,不懂货源,也不知道行业潜规则,就这样盲目开店,人云亦云。或者有的是跟风模仿,抄袭别人的店铺,完全没有自己的特设规划,结果店铺越做越小,越做越差,有的甚至关门歇业了。

那么怎么避开这些误区,走出这些误区呢?

A、挖掘自己的兴趣特长,你对哪个行业?哪个产品比较了解,比较熟悉,你就做哪个。

B、找到商品后,根据目标客户为导向进行调整,以你的目标客户来考虑,他们有什么需求?希望买到什么样的产品?得到什么样的服务?一切以你的买家为出发点来调整你的产品,调整你的店铺,调整你的定位,这样你的店铺才能慢慢地做起来。



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