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浅谈未来微商的发展模式。

发布时间: 2016-08-10 12:11     作者:www.huoyuanwang.cn    来源:货源中国网    访问次数:925


一:微信商家到消费者的B2C模式

运营B2C模式的主要是企业服务号,类似京东微店、微信的、小店、口袋同等。只有在微信上开勇微信支付才能开通店铺,而开通微信支付的店铺需要出具体相关的企业注册证明,因此,个人是无法开通的。我们一般认为B2C模式是一种粉丝经济模式。

微商的主要价值体现在卖家和消费者之间的共鸣上,这种共鸣指的是在商品品味的审美观念上的一致。有了微商和消费者之间的共鸣,双方就容易产生信任,在信任的基础上B2C模式就会自然而然地形成。

在B2C模式下的成熟运用的基础上,微商的货源供应系统会与传统的电商模式和实体销售模式保持一致,开发出各种渠道、各种来源的厂商,吃屎微商也就会按照虾米、小鱼、大鱼这样的转换模式去发展,由个体户上升到小团队,最红形成规模化的集团公司。

B2C模式下的微商交易会有一个安全的交易系统,这个交易系统能对商品交易的每个环节进行有效监控。在这个平台上,平台管理方会在商品上架之前对该产品的而来源、质量等基础问题进行全面的审查筛选,因此B2C平台上的产品和服务都不交可靠。

在应对社会客户关系管理上,借助微信公众平台能更深入地、范围更广地与粉丝交流、维护好客户关系。B2C模式还可以透过大三房平台来引流,将散步在微博、QQ空间、贴吧中的流量引导到微商平台上来。

二:微商消费者到企业的C2B模式

C2B模式主打的经营理念是“小而美”。我们可以看到微信平台本身就是一款精致打造、理念先进的移动端社交产品,因此C2B模式下的产品更适合在微商平台保持高程度的和谐。而且,对于那些没有相应标准,未呈现一定规模的“小产品”来说,利用这个模式更容易找到合适它的潜在客户。

这类“小而美”的产品,有着其独特的功能,可以是某个深藏多年的食品秘方,或者是一些民间手艺人的精湛手工作品。当然也会有些道德缺失的步伐商户阶级为销售假冒伪劣的货品,但是这种情况毕竟是少数,消费者的只要擦亮眼睛就能辨别出来,由此我们也可以从中得出一条经验,那就是重视产品口碑,依靠口碑传播来实现精准营销。

在C2B模式先生存的小微商们主要存在的问题是:第一产品品质低,同时质化严重,因为他们的供货渠道有限,很多微商都是从同一个上线那里拿到的货,这就造成他们的产品在市场上没有竞争力,最后很多货都是微商自己消化的;第二在利润额方面,小微商们手中的定价权可适用范围十分狭隘,没有多大的利刃空间,其盈利的饿方式主要一开批量售卖,单卖不赚钱,这也导致他们流失掉很多客户。

在线上交易方面,小微商的商业信誉和社交资源意识很薄淡,认为只要能够将手中的压货分销出去,什么手段都是可以用的。当然这样极端的收录发使用者并不多,这种营销其实是一种变相传销;还有一些依靠在朋友圈暴力刷屏来拉高销售,这种做法一方面确实能卖出去一些货,但另一方面我们看到,朋友圈中的很多人都会选择将之屏蔽,因此这种做法不利于微商长远的发展。

出没在朋友圈的小微商们,就是微信生态系统培育出来的“小而美”的商业细胞,虽然他们依靠朋友圈,消费自己的人际关系来出货盈利,偏离了正常的商业发展套路,没有建立实体店,更没有自己的工厂,卖出的货物有些都不经自己的手,类似于俗称的“以空卖空”。但是我们必须承认这些“小细胞”的存在活跃了微商市场,为“正规军”的进入充当了先锋。