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微商团队的管理制度及技巧!

发布时间: 2016-08-06 16:16     作者:www.huoyuanwnag.cn    来源:货源中国网    访问次数:1184

微信营销

随着团队的发展,微信上的代理商数量也一定会越来越多。微信营销团队同样需要有一个明确制度规范,才能维护团队整体利益和形象。因此,团队领导一定要制定一些规章制度来规范大家的行为,并采取一些奖惩制度。

一:制定团队总纲

团队内部都可以制定一个明确的规章制度,将每一位团队成员的责任和义务都可以文字的形式规范好,发送给所有的代理成员,让他们做到心中有数、有“法”可依。

二:明确权利和义务

团队成员需要做什么,不能做什么,做的时候如何做等问题同样需要明确地规定出来。倘若有人真的发现了违规事件的出现,要及时地向公司反映,及时制止违规行为。但是,投诉时一定要提供足够的证据。比如:全国的代理都有向公司稽查部门投诉的权利,但是为了防止出现恶意举报、十一报复的行为,投诉一方需要提供足够的证据。这些证据包括视频、语或者全部截图,以及被投诉的人最新的、可以查询的其他官网授权等。只要证据充足,稽查部门就可以尽快着手处理。这样可以有效地防止出现胡乱泼脏水的现象。

另外,团队领导需要给成员灌输共同维护团队形象、不违章的一是,如果有代理出现诋毁公司的行为,团队领导就可以取消他的受理权,并通知全国的代理商,这样做不仅可以及时地清除团队中的“害群之马”,防止“一块臭肉坏了满锅汤”,还能树立威严的形象,对整个团队起到“震慑”的作用,让其他成员都意识到守规则的重要性。

三:规范代理制度

随着代理数量越来越多,就需要给代理分一下级别了。比如,可以根据情况,将成员分为官方合伙人、高级合伙人独立合伙人、特约合伙人、砖石会员等级别。同时,要规定好每一个级别的代理人需要销售的产品数量和市场保证金。团队领导也要要求每一个级别的人对价格等保密,一定不能泄露出去,否则就可以取消他的代理资格。

四:如何对待越规行为

团队成员在做代理的过程中,有可能会出现以下几种违反规定的行为。

1:越级和串货

越级,顾名思义就是越过自己的直属上级,向更高级别的代理拿货行为。早微商团队总,最长出现的越级情况有两种;

代理小A越过自己的直属上级小B,向小B的直属上级小C拿货

代理小A越过自己的直属上级小B,向另一个团队中与小B同你级别的小C或者小C的直属领导小D拿货。

而串货是指的代理不想自己的上级代理订货,而私自到其他代理处订货。串货的行为分为三种情况:团队内部串货,恶意串货以及代理之间相互借货。身为团队领导,需要防止代理出现这些情况,并且一旦有此类情况发生,要及时处理。

2:抢代理

如果寻找并几首在朋友圈已经发不过本公司旗下的品牌产品资料,并且已经咨询过品牌代理政策和销售价格,同时已经开始了代理行为的人做代理,就属于抢代理。有些人属于不知情误收代理,有些人则是而已知情抢代理、明目张胆地抢代理、或者通过群发低价格来抢代理。对于这些情况,一定要严加处罚。

3:低销售和售假货

薄利多销是一中增加销售量的方法,但是如果团队成员滥用,势必会给团队带来损害,有些代理为了更多销售产品,有可能会肆意降低价格,对于这种行为,团队领导一定要严惩。还有一种更加恶劣的情况就是销售假货。我们都知道销售假货对一个公司的影响十分严重,它会让一个健康的公司在短时间内“倒塌”,遇到这种售假货的代理一定不能过于宽厚,只有严惩,才能维护团队和公司的形象。

4:出轨

微商团队背着公司做自己的品牌这种事情时常发生,因为很多人都有“吃独食”的欲望。如果公司在利益和分红方面无法满足这些人时,他们可能就会另树大旗。如果这些代理对于公司来说很中庸哎哟,团队领导可以试着给他们开高薪,或者把他们变为自己的股东,或者给予他们更多的自由空间,让他们实现自己的价值。同时,团队领导更要能不断充实和提高自己在业务方面的能力,提升自己的品味,多读书多学习,把自己打造成一个可被学习的榜样,让其他代理感受到能从自己的身上学到很多东西,跟着自己干更有前途。另外,团队领导也要打造公司的亮点,让自己的公司更有吸引力,让么以为团队成员都能发光发热,找到归属感。对于那些铁了心要走的人,也要宽容对待,因为人各有志,不必强人所难。