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如何抓住微商的机会

发布时间: 2016-07-23 13:17     作者:www.huoyuanwnag.cn    来源:货源中国网    访问次数:740
如何抓住微商的机会
微商也好、电商平台也罢,说到底他们所做的都是零售业和服务业,看的是你的产品和服务,整个过程所需要的是营销策略、销售手段、供应链条以及客户关系管理的规范化与专业化。微商已经逐渐走上了工具化、数据化道路,如何能抓住微商的机会、摒弃早期的吸血鬼式推广进而成就自己的电商事业,是我们需要思考的首要问题。

1、培养消费者的购物的习惯

在互联网时代,消费者的购买习惯已经被淘宝、京东这样的电商巨头养成,习惯于通过淘宝或京东搜索进行购买。而到了移动互联网时代,消费者的购买习惯还未养成,各类电商都处于平等地位。所以,微商需要思考如何以更加新颖的方式来唤起消费者的购买欲望。

微商是基于朋友信任发展起来的,那么,微商所要做的就是摒弃过去那种干涩生硬的广告风格,根据朋友的修改化分类对不同的朋友群采取不同的情感表达方式,实现情感营销,无论是文案还是促销活动,都要以人性化的方式进行切入。

2、选择品类是关键

品类选择是微商成功的核心战略。农业生鲜领域是电商巨头切入的热点,天猫、京东都将农村市场作为推广的重点,而冷链物流的兴趣,供应链和渠道的下沉都会使该品类实现飞跃式发展。“选择比努力更重要”是微商需要记住的一点,要根据自己的兴趣并对项目可控性进行考虑分析,最终选择适合自己的品类。

3、精神消费时代到来

现在的年轻人注重的精神消费,无论自己是否达到了一定的经济水平,个性化已经成为年轻一代的代名词。越来越多的年轻人注重自己的Style,若是微商们可以抓住年轻人的消费心理,那么距离成为真正的社群电商也就不远了。

4、人货合一才是真爱

靠刷信誉、刷排名的方式争夺搜索流量已经成为过去式,我们现在所处的是以人为中心的社交移动时代。人和产品同样重要,根据消费者的个性化要求做到人货合一才能够打造新的电商品牌。曾经的淘品牌打造了不计其数的品牌,然而真正存活下来的少之又少。所以,微商要想长久做下去,最重要的是理解长尾理论,做到人货合一。



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