做微商、开网店、找货源及客源,就上货源中国网    手机版
 
1-1 1-2 1-3 1-4 1-5 1-6 1-7 2-1 2-2 2-3 2-4 2-5 2-6 2-7 3-1 3-2 3-3 3-4 3-5 3-6 3-7 4-1 402 403 404 405 406 407 5-4 5-7 5-3 5-2 5-1 5-5 5-6
  当前位置:货源中国网 -> 干货分享 -> 社群电商的核心是要保证产品与粉丝需求的统一

社群电商的核心是要保证产品与粉丝需求的统一

发布时间: 2016-07-23 13:16     作者:www.huoyuanwnag.cn    来源:货源中国网    访问次数:820

微信营销
社群电商是基于粉丝经济而兴起的。你的产品要想做大就需要粉丝的支持,要想拥有大量粉丝就需要具备超高的个人魅力以及产品物质。那么,社群电商只是有钱人的游戏吗?答案是否定的。

电子商务发展至今,品类不断丰富,参与者也越来越多,像这种经济收入高、影响聚合力大的群体不再是社群电商的唯一参与者。在个性化需求爆表的时代,长层理论似乎更受年轻人的喜受,像小米、苹果这样的从众式消费依然很火,但是长尾经济要想做大做强还是需要中小电商发挥效用。

成功的社群电商所做的品牌不需要很大,但是一定要具备自己独特的品牌文化和特征,有的消费者定位,只有这样才会吸引个性化的用户粉丝跟风并主动传播。

我认识一个专门进行手工定制的朋友,主做皮制品,根据顾客需求纯手工定制,产品价格从几百元到几万元不等。由于具有独特的品牌文化的明确的人群定位,在短时间内得到了消费者的认可,口碑非常好。这类微商不需要太多营销手段,口碑传播就可以使他们成为很棒的社群电商。

对于社群电商这个概念,很多人望文生义,认为只要是在社交平台上买东西的商家都可以称为社群电商。社交平台上的营销固然会在短时间内呈现出很好的传播效果并获得销量的提升,但是这其中围观者、好奇者居多。事实上,社交平台上的网络广告才是比较成功的社会化媒体营销。社群电商不是一个单纯的营销词汇,也不是一时半会可以形成的,它需要长时间的沉淀和粉丝积累,我们所说的积累不是数量上的,而是粉丝是否对产品具有发自内心的热爱和信任。

要是简单地用粉丝数量或产品销量来衡量社群电商,也许安利才是最大的赢家。毕竟除了线下的直销方式,在互联网时代安利也利用网络进行交易。社群电商的核心是要保证产品与粉丝需求的统一,那些依靠无限转发和刷屏聚焦粉丝的微商只是打着社群电商旗号的传统电商。

社群电商至少需要具备3个要素:产品文化、族群认同以及品牌信仰。比如总部位于美国的Etsy,以手工艺成品买卖为主要特色,将自己打造成很好的社群电商;国内的趣玩网也是社群电商的翘楚,具备独特的品牌理念。

社群电商具有独特的品味和兴趣,将传统电商的营销社会化渠道称为社群电商是不对的,事实上,电商培训者或营销培训人员很少真正做过电商、搞过营销。就如同淘宝早期的火爆一样,社群电商也处于火热期,等热情裉去,你会发现那些生存下来的才是真正的社群电商。




赞助商广告位