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微信营销的前期准备工作

发布时间: 2016-07-22 15:04     作者:www.huoyuanwnag.cn    来源:货源中国网    访问次数:822

微信营销

一、前期准备

微信营销是从名字开始,既方便传播,又可以提升知名度。微信名建议格式:“行业+产品@个人名称”。即你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议用名人名字或全英文名称。微信号不要太复杂,建议用数字或者简单的英文字母。

起好名字之后,还要做以下准备工作;

(1)选好产品,做微信营销,选择产品非常重要,如何选择产品呢?重复购买率高,比如面膜:质量好,特别是对健康有好处的产品,健康问题大家越来越重视;大众需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是服装,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等;易传播,在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品最好能在200个字以内说清楚,也方便大家记住。

2)熟悉产品。在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。

3)产品载体。微信上有个缺点,就是不方便下单,付款,要怎么办呢?要做以下准备;支付宝账号,微信红包;申请微信公众号;请专业的公司开微店;备多个银行账户。

4)其他问题。包括发货问题,如产品包装、寻找快递等;售后问题,如售后流程、售后服务等;产品的素材,如文字,图片等。

二、营销策略

1)个人品牌,做生意其实就是做人,做微商,首先要重视个人品牌打造,要推销自己,发微信时不仅发产品的宣传内容,还要发个人生活、生活感悟、其他分享,让客户知道微信后面是怎样的人。分享的东西尽量是正面的、积极的,塑造好自己的个人品牌。

2)情感策略。做微商要善于利用情感,小米公司发展社区时发布“一百个梦想的赞助商”打亲情牌,短短几个月时间,就发展到几百万人的社区,“逻辑思维”每天早上60秒分享聚焦了几百万人,好的情感策略有助于微商推广。

3)勤于分享。当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享是我时候一定要把订单信息,对话内容截图放上去,显得更真实,这是刺激其他朋友购买的有效方式。

4)长于互动。在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,加好友发了一些不错的内容或者信息,要给予评论,至少要点一个赞。如果经常互动,自然会产生好感,这是非常重要的一个行为。

5)乐于推送。有了好的文章或创意,要乐于到各个群推送,让更多的人了解你,不仅如此,要同时间微博,公众号推送。

6) 学会感恩。一个懂得感恩的人,才能得到大家的尊重和持续的帮助。不管是哪个朋友买了,买了多少,都要感谢,人家支持你,也许不是因为产品好,而是认可你的人。

三、增强信任

1)把最真实的一面呈现给大家,在微信上,尤其是你的个人微信上,尽可能展现你最真实的一面给你的朋友。在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,越真实越好。慢慢地你的朋友圈好友就会对你产生兴趣和信任。

2)真心的对待每一位朋友,多与他们交流。如果有人加你,原因不外乎几种,一是要向你学习,二是想和你合作,三十喜欢你,不管哪一种,都要好好对待,朋友找你沟通,在忙都要回复,不管是评论还是留言,不要遗漏,让人感受到你对他的尊敬。没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流,沟通的,都有机会成为你的好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过和你聊天的朋友。

3)定时分享干货,让朋友圈觉得关注你是有价值的。每个人都有自己的专长,你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,就要在某些方面有一定的特长或优点。比如说懂电商,会打扮,写文章等,最好定时与朋友分享你的观点和干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

四、注意事项

1)切勿刷屏。这里所讲的刷屏是发一种形式的微信,在10分钟内连发多条微信等。如发布产品的微信,并且要以不同形式展示出来

2)只发广告。在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人和产品都要兼顾。

3)没有互动,从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不任何人沟通,完全在自己的世界;里,这也是一大忌。

4)内容空洞。一天发布很多款产品的微信,就没有时间去用心地编辑每条信息,于是成了简单的发布再发布的重复工作。如衣服,就是图片、尺码、颜色的介绍,很死板。每天不同的花样,不同的形式,朋友们才会觉得有意思,认为关注你的微信有价值,可以学到很多东西。

五、其他要点

1)时段分析:一般分为三个阶段。早上7~9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。中午12点到14点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。晚上20~22点:这是最高峰、最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信。

2)广告形式多样性:广告内容不要太死板、太单一,应该多样化,具有可参与性,娱乐性等。

3)活动营销:点赞送礼品、晒单有礼,建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,其一起参与,形成互动。

4)坚持:微信营销刚开始一般都没有什么效果,要坚持下去,一点点积累。

微信营销,归根结底是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你的产生好感,好的印象,才会关注你的产品,购买你的产品。所以在选择好的产品之后,就要想办法在微信圈树立个人品牌,和大家建立良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,卖产品自然就简单很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。