做微商、开网店、找货源及客源,就上货源中国网    手机版
 
1-1 1-2 1-3 1-4 1-5 1-6 1-7 2-1 2-2 2-3 2-4 2-5 2-6 2-7 3-1 3-2 3-3 3-4 3-5 3-6 3-7 4-1 402 403 404 405 406 407
  当前位置:货源中国网 -> 微商运营 -> 微商话术技巧100%,让微商爆单成功

微商话术技巧100%,让微商爆单成功

发布时间: 2016-12-19 11:32     作者:    来源:    访问次数:1677

  做销售就应该懂得销售话术,微商销售也应懂得微商话术成交技巧,这样才会提高商品成交效率,好的微商话术成交技巧,是会让你有事半功倍的效果的!

  “我有意向客户,却没有成交”,想必这是很多微商的烦恼,如何把意向客户转化为自己的代理或是真正的出单促成零售交易呢?这里就不得不提到微商话术成交技巧了,一个好的话术是可以让你成交率翻倍的。

  我们回归微商最本质的属性,移动端社交性的微商,具体特点就是“转化高、粘性强、人群相对较少、但精准强悍”。在其讲完《微商怎么用“百度贴吧+SEO思路”做好推广引流?》之后,本文就来说说微商的“销售话术”,教你成交量激增。

  微商话术成交的四个前提:

  微商话术成交技巧(1):熟悉的互动

  一句话概括:在社交渠道、人们只会跟ta所熟悉的人产生交易。

  所以你需要的 就是跟顾客多做沟通、多互动、多打下招呼。

  千千万万别小瞧这个,一个是见面三分情、还一个就是你产品品牌的曝光展现,哪怕你就说了“你好”,你的产品、服务、品牌 也有了被顾客了解知道的机会。

  可悲的是,N多人一边抱怨没生意,一边连打声招呼 让客户知道你的机会,也懒的拥有。

  微商话术成交技巧(2):让自己成为产品专家、行家

  砖家这种嘲讽词的火热,更加作证了人们对于专业的信赖,你要卖什么、那么你就必须成为这个行当里专家,起码要精通熟悉,比如你是卖减肥药的,那么减肥常见的问题、代餐、运动、增肌等情况,你就必须要了解了。

  两个同是卖减肥药的,人们除了熟悉之外,更多的会倾向于有专家资质的商家,有专家经验的商家,有个词叫“从医性”说的就是这个事儿。

  但很多生意做不下去的朋友,就犯了这个忌讳,什么暴利就跟着卖什么,人云亦云

  跟着头羊走,但又懒的主动去熟悉、了解相关的知识点,好不容易让顾客想买了,然后顾客一问三不知,结果只能是悲剧了。

  反哪怕客户不买你的东西,但也因为你针对行业问题、比较专业的经验和指导,也会因为感激而对你产生额外的价值。舟桑我自己就是典型的案例,微信QQ上别人问我

  有时间就回,尽可能的站在专业的角度上帮别人解决问题,导致直到现在仍有好几个人 一直在咨询我有出什么教程,想付费购买 来补偿下我的帮忙,我其他几笔营销推广的单子

  也是他们帮介绍的。

  微商话术成交技巧(3):产品确实好,自己用而且有好处

  为什么要把这块儿重点列出来,原因有以下两点。

  a,是坚持下去的自信底气;

  这不是因为暴利

  就咬着牙、厚着脸皮,死犟出来的,而是心底下相信的,这会为你以后的销售打下坚实的基础,很多人半途放弃,就是在效果不是很理想的时候,开始怀疑自己,怀疑自己的产品项目。


那些让你自信十足的微商话术

  b,真实度最高的活生生案例,行走的信任背书;

  你自己就是活生生的案例,天生的产品代言人;

  N多卖减肥的、卖美白的、买祛痘的等等,基本上 比较有点名气的 都是拿自己说事儿,也是因为这两个原因。

  微商话术成交技巧(4):真实靠谱的真人营销,而不是频刷广告

  相信没有谁会对一堆死物有对话的兴趣,除非是灵异工作者或者被研究的精神病患者,太多做微商做死的朋友 其实都卡在了这里,拼命宣传

  好不容易引来些人,新号小号直接品牌LOGO就放头像上了,名称直接是产品名(你放产品名,还不如放针对的痛点更有效),然后恨不得一天十几遍的群发广告轰炸、恨不得一天二十几遍的朋友圈广告霸屏。

  最终结果就是 不是被投诉账号被腾讯屏蔽封杀,就是被自己的微信好友屏蔽拉黑了。

  那要怎么做了?

  记住你是一个活生生的人,所以你的头像、昵称、个性签名、朋友圈等等,都要策划包装成一个跟你产品受众很搭的真实人物。

  大家千万别小瞧这个“真实”,微信里卖H小视频

  估计大家都见怪不怪了,但那些卖的好的,起码日赚有2000多的微信卖小视频的(舟桑我都看过对方手机里的微信转账记录),就是玩的这个真实套路,头像、昵称、个性签名、朋友圈都包装成这个美女的,外人一看就是一个东莞野模下岗再就业啊,真实的美女刺激

  让对一群国内JQ小视屏、日本和谐动作片看腻味的屌丝,瞬间精虫上脑 快的几乎 几秒之内、一言不合就把红包砸过去了。


微商话术成交技巧

  而发过来的东西 就是些烂大街、网上随处可下的东西,但就是3部四五十的高价卖,就是有N多人上钩,最根本的原因就是这个“真实”刺激。

  以上便是最基本的微商话术成交技巧,必备的基础技能,如果按照上述要点实打实的操作,相信会为你带来不一样的收货。



上一条: