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赠品促销效果不佳的原因

发布时间: 2016-12-13 15:48     作者:www.huoyuanwang.cn    来源:货源中国网    访问次数:1064

赠品促销效果不佳的原因

赠品时争取顾客购买商品,提升业绩成长的法宝。此策略若运用得当,很有可能吸引顾客踊跃购买。有些促销活动都有这样的现象,赠品发送时成交量非常好,但赠送后的营销效果却不佳,其原因有以下几个方面。

1、不要选择次品、劣质品作为赠品,这样做只会起到适得其反的作用。赠品也重质量,赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”,便可随意“忽悠”买家。保证赠品质量不仅是国家法律条文所规定的,而且代表了店铺的信誉。

2、要送到顾客的心坎里去,这样的赠品才会得到顾客的认可。当无法确定顾客要什么的时候,把选择权交给顾客,不要以自己为中心去理解营销。赠品的核心是让目标顾客认为“占了便宜”,否则送他们毫无感觉的东西,就失去了赠品的意义。

3、赠品要给顾客超值感受,赠品的成本是多少才是合理的?商品的售价能承担起此笔开销吗?合理地处理成本与价值之间的平衡,让顾客永远感觉超值。赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成营销困境。赠品如果选择得当,就会吸引买家的眼球。促销的效果也会事半功倍。

4、注意时间和时机,注意赠品的时间性,例如在冬季不能赠送只在夏季才能用的商品。

千万不要认为赠品就是额外赠送给顾客的,小小的赠品里面也有很大学问。